Responsable Commercial(e) B to B H/F - Le Blanc-Mesnil - Groupe Paprec

Publiée le: 11/21/2019

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Responsable Commercial(e) B to B H/F

Le Blanc-Mesnil, Île-de-France, FR

 

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...)..

A ce titre, vous :

  • Prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires et tisser des relations durables,
  • Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long,
  • Suivez et accompagnez vos clients par une forte présence terrain,
  • Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire,
  • Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants,
  • Orientez les demandes clients vers des entités spécialisées du Groupe pour toute activité non gérée par l'agence,
  • Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions.
  • Etablissez les reportings des prestations effectuées, selon les exigences des contrats commerciaux,
  • Animez les comités de pilotage des contrats avec les clients,
  • Suivez la facturation client,
  • Suivez le recouvrement (impayés, litiges, …) 
  • Mesurez régulièrement la rentabilité des contrats
  • Développez des outils de réponse aux appels d'offre (matrice de prix, prestations commerciales,...)

Profil requis

De formation commerciale Bac+2 à Bac + 4, chasseur dans l’âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d’un prestataire de service.

Autonome, curieux, rigoureux, d’un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l’analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l’environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.

Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)